客服岗位是开网店过程中不可缺少的岗位，一个好的客服是能提升店铺转化率、好评率的，所以客服除了要了解产品、心态良好以外，还需要有一定的销售话术技巧，今天就来给大家讲讲五种常见的销售话术技巧。

一、怎样拒绝顾客要求

每个人都不希望自己被拒绝，但是作为客服，也不可能顾客要求什么就答应什么，当客户提出不合理要求的时候，当满足不了客户需求的时候，就需要去拒绝客户了，但是想做到拒绝客户又不流失订单，就要采取一定的方法了，可以在拒绝后给客户一些补偿，让客户心理平衡一些。

举例：

客户：老板，便宜一点吧，不然我不买了。

客服：亲爱的，我也很希望能给你最大的优惠，因为客户下单的话，我们的工资也能高一点，你说对吧，但是这个价格的确已经是最低了呢，实在没办法优惠了，您看我这边向公司申请下给您送一个水晶茶杯可以吗？

二、迅速辨别对方的语言环境

与客户沟通得在一个频道上才能聊得下去，在与客户沟通的时候要迅速判断出对方的语言环境，营造与客户有相同之处的氛围，如共同爱好，共同地域等，运用对方熟悉的语言来沟通能拉近沟通距离。

举例：

客户：我偶像有代言这个产品，所以才来买呢

客服：我也很喜欢他呢，上次他到XX的演唱会，我还专门请了假过去看，激动啊~

三、直接抛出选择题

在销售的时候，通常情况本来应该都是顾客问，客服答，但是一个好的客服会懂得去提问，提问的技巧就多了，其中之一就是给客户抛出选择题，这样会更快速让顾客下决定，也更容易沟通些。

举例：

顾客：看了半天眼都花了，不知道要买哪个了。

客服：亲，那你喜欢牛皮材质的还是羊皮材质的呢？

四、超出顾客预期

在接待买家，与买家沟通的时候不知道大家是不是买家问一个问题就答一个问题，如果想让顾客有更好的购物体验，其实可以多回答一些，超出顾客的预期，效果会好很多。

举例：

（常见一对一式的回答方法）

顾客：这件衣服什么材质的啊，我身高168cm穿着会不会短？

客服：亲，纯棉材质，不短哦。

（超出顾客预期的回答方式）

顾客：这件衣服什么材质的啊，我身高168cm穿着会不会短？

客服：亲爱的，这件衣服是纯棉的，夏季来了穿着会比较吸汗，穿上也很舒适哦，您身高168穿上不会显短，我们模特也差不多这么高的，穿上很合适，上身效果也很好看哦。

五、不要选择自动回复

自动回复是一把双刃剑，这就看怎么用了，客服要在第一时间响应买家，那个时候可以设置自动回复，是个不错的选择，但是不建议后面的回复也都设置自动回复，这样会让客户觉得卖家不真诚，好像在和机器人对话，不想再继续问下去，导致客户流失。

客服沟通技巧有很多，掌握住沟通的方法，这也是一个客服必备的技能，是有助于我们提升转化率与好评率的