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拼多多生意参谋商家如何提炼产品卖点做出差异化?

发布时间:2020-04-09       来源:拼多多生意参谋        作者:多多参谋        人气:1729

 做拼多多的,要想被客户们找到自己,就得想尽办法让自己从大多数中脱颖而出,而脱颖而出的办法只有一个,那就是做出差异化!今天开淘小编就给大家分析一下,我们该如何去提炼这种差异化卖点。

拼多多运营

  如何提炼产品的卖点,很多有关于市场营销的书籍都有很详细地的探讨,我在这里没有必要教大家,应该怎么做?因为大家都是生意人,这些常识应该并不差。

  但是,我还是要说一下,提炼卖点的时候,应该注意什么问题。

  卖点即是用户的痛点,本身无论我们做什么生意,我们都应该去和用户沟通,问问他们,有什么问题需要解决?或者你的产品解决了他的什么问题?

  但是在现实生活中,我们很难基础到足够的客户,而且用户本身可能会迎合商家,而没有告诉你实情,因此,我们也需要用一些其他的方法去研究用户们在关注什么。

  1、研究搜索词:我们需要了解买家在搜索时会搜索哪些关键词,除去产品词根外,附带的词大概率就是买家们最为关注的点,也就是我们想要的卖点。

  但要注意一点就是,我们还需要了解Top商家主打的卖点是什么。如果我们与其卖点相似,可能会影响到我们自身的销量。

  2、用户而非消费者:有一些商品的买家和消费者并非一体的,比如婴幼儿产品的用户是婴幼儿,而买主则是成年人,这时我们的产品卖点挖掘,应该围绕婴幼儿开展,而不是针对买家进行宣传。

  3、围绕产品打造优势:很多产品并没有差异化,这时我们就要我们的从优势来入手。

  但很多店主本身可能不清楚自己的优势是什么?因此你应该去问你其他人,别人很可能给你不一样的看法!

  比如:一个优质的服务也是产品的优势。顺丰包邮,就满足了人们对物流追求的体验。

  或者一款打底裤,大家的差不多,但有商家发出声明说:“我们主打质量,穿三年坏了包退/换”。

  这是不是独特的卖点?

  一般买家不会随便给人差评,但用户给你差评,你也不要恼怒,因为这是一个几乎,你可以发现自己的产品和服务上有什么问题。发现用户们未被满足的需求,反而是你的机会。

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