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拼多多参谋

指尖e宝 快速锁定爆款,推广必备技能。

发布时间:2020-06-07       来源:拼多多生意参谋        作者:多多参谋        人气:1729

我先简单的解释一下测图测款是什么意思吧

其实简单的理解也就是,在正式投入推广之前,我们是需要在一定的时间里面(一般来说都是一周左右的)我们去用有限的预算去尽心推广(一般来说100-200即可)从而我们去获取到一定的曝光和点击,对我们计划要去推广的产品和主图去进行测试,去找到表现好的主图以及主推款。

为什么要测图测款?

许多商家不明白为什么要测图测款,其实答案很简单——款式是推广的核心,主图是点击量的核心,做好测图测款是在为你自己省钱。

对于测款而言,不是所有款式都能推起来的,款式的好坏会直接决定推广的难度。一个好的款式很容易“爆”,平庸/较差的款可能用尽全力也推不出来,即使推了也难以盈利,浪费时间和金钱。

此外,测款还能为你的库存预期提供指导,防止爆款来得猝不及防

所以说大家要去明白一个道理,爆款的话不是我们想去推爆,他就可以推爆的,款式的好与坏,是会直接影响到竞争的难度的,所以我们才会去通过测款的数据来进行分析当前的款式是否在前期的推广是有优势的。

测图就是把我们的图放在更多的潜在客户面前,再看他们给出的反馈,最后选出那张更受客户欢迎的图(测款测推广标题也同理)

明白了原理,至于怎么做,只是姿势问题,而姿势是可以有很多很多的。

今天我们主讲通过搜索推广来测图的姿势:

从上面那句原理中,我们提取一下关键词,

1、图

2、放潜在客户面前

3、看他们反应并选出最受他们欢迎的那张

1、图:先准备好图

最好是先给产品设计至少4张以上不同风格卖点的主图,可以文案不同,展示角度不同等,在准备图片之前最好去分析同行产品的卖点,图片构图,以及色调,多准备一些图出来(主图设计的思路可以参考我上个帖子,拼多多主图设计)

2、放潜在客户面前

通过搜索推广把我们的图片放在潜在客户面前,其实也就是我们搜索推广的设置问题。

【日限额】可根据实际测图需求的点击量和点击扣费来定。

总预算=图数*点击量*点击扣费,

例如:你放了四个创意图进去,一个创意图要200个点击,那4个图就需要800个点击,若1个点击扣费为0.5元,则你需要的费用是800*0.5=400。

【创意】将四张主图投放到计划创意中,创意标题建议统一设置一样,保证只有创意图这一个变量,让数据更加客观真实一些。(思考一个问题,那么当四个轮播图都是一样的时候,而创意标题不同,这个时候是在测什么?没错,测推广标题)

【关键词】可通过app搜索下拉框、后台搜索词分析、搜索推广推荐词中找词投放,给商品产品投放5-10个相关性较高的词,则客户搜索这个词有极大可能买你的词。

【出价位置】那我们应该出价到什么位置呢?这个没有特定的要求,我们测图只是为了测点击,你的出价出到有合适的曝光就可以,如果没什么展现或者展现较小,则先看你投放的词是否搜索热度较小,再考虑是否提高出价。(注:词搜索热度查看方式—拼多多后台点击推广工具—搜索词分析)

【定向人群】新手建议不要开人群,因为这样如同人为的控制了展现人群,那么数据的准确程度就会受影响。


那么如何去进行测款;

1.选取搜索推广进行测款;因为我们的搜索推广人群是比较精准的,数据参考价值比较高,点击花费高,通过分析款式在某个关键词的数据反馈,我们可以判断产品在未来搜索推广和自然搜索可以走向好或者坏。

2.产品的定价;产品的价格(根据产品的成本价格+人工预算+物流预算+预想利润空间,我们可以参考同行商品,去进行价格制定,一定要是某宝同款的7-8.5折左右合适)

3.选词;我建议选择5-10个相关性是比较强的以及搜索热度比较高的一级词跟二级词,可以从商家后台系统推荐词(选择相关性,搜索热度比较高的词)或者手机端的下拉框的热词当中可以去选择,就例如下图吧;

 

投放时间去设置成8-24点投放,溢价比例是100%,日常流量比较多的时间段,我们是可以适当的去增加溢价比的。

4.创意图;必须是四张创意图全部加满;

那么重点来了,我们怎么去得出测款的结果呢?

测图测款的数据,最少是不能低于三天的数据,一般来说是建议分析七天左右的数据的,因为数据是会存在一定的偶然性,会存在一天数据量偏低,另一天的数据量偏高的这个情况。

如果七天当中,点击率比较高,转化还有收藏量都比较高的情况下,那么这个是很有可能成为爆款的,接下来一定要好好的推广这个单品,如果说点击率高,转化和收藏一般,那么就去优化内功了(价格,主图,详情页)再看;如果说点击率低,转化和收藏量都比较低,你可以考虑降低投入或者直接去删除了。

那么这里面有几个影响判断的因素大家可以了解一下的:

1.应急款式的话你要去考虑季节性的因素,有一些产品是需要在热销季到来的前一到两个月就要去测款,测图,养词,所以在测款测图的时候,点击率/转化率是可能偏低的,我们再去选择关键词和参考行业的数据,到那个时候需要考虑这一个因素,避免错失优质的款式。

2.上连接我们就要去开始做销量,评价图,评价和销量的话是影响你的转化重要的因素之一的。

3.标题和客单价的设定,我们是需要符合市场的消费者需求,避免去因为一些因素,影响了我们的这个点击率。



 

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