拼多多生意参谋人人都该学会的拼多多爆单店铺诊断技巧！

哈哈哈，原谅我做一回标题党，不过文章内容绝对很干，走过路过不容错过啊，哈哈哈！

我也不整一些让人看着云里雾里的长篇大论，直接拿一个店铺来分析，在这个分享的过程，希望能帮到你们。

首先上店铺。

这是一家主营日化用品的店铺，售卖的宝贝主要围绕母婴系列，比如一次性洗脸巾，儿童爬垫。可以说是一个很小的类目了。而且售卖的产品基本上都属于标品。

而标品最注重什么？一是销量，二是价格。

这里插播一句他们这个店铺价格上还是很有竞争力的。

接下来我们看一下店铺的具体链接来分析一下。

大家可以看一下上面两张图，销量还不错，但真正有图评价并不高，像这种针对女孩子复购性很强、客单价不高的单品，她们在选定一家长期购买店铺的时候，肯定会去看一下店铺评分和有图评价。

我们可以看上图，买家秀实际上并不吸引人。这样在图片没能打动顾客的时候，就很容易造成用户的跳失。

我们来看一下别家的掌柜是怎么用心做买家秀的。

看完这买家秀，几乎都是有图的评价，大家都是几包几包的买，用户下单买一包都不好意思。实际上征集买家秀和有效评价的方法有很多，常规的就不给大家分享了，说一下我今天看到的一个商家的做法，大家可以借鉴一下。

这样做不仅提高了顾客问询率，而且相关链接的搜索、销量权重也会上去。最最重要的就是，评价里会出现一流水全部都是五张好看的买家秀。当然这样也要做好亏损的准备。

说远了，还接着讲上面的店铺。这个店铺还存在一个比较低级的错误，虽然说很小白，但是这里也和大家说一下，防止有人再犯这种小白都不会犯的错误。（竟然还有人犯？我也很震惊。）

看上面两张图，一个写了品牌，一个没有，这样很容易被举报虚假宣传。很低级的错误，严谨一点都不会犯的错误，希望大家能够引以为戒。

好了，我们接下来看一下他店铺后台的具体数据来分析一下。

上面的三张截图，为最近30天流量分析，我们可以看到，店铺在10月上旬转化率还是一般般的，但在10月20日-28日时支付转化率相比同行高出了2倍多，后台也没有活动报名成功的记录。

特意问了一下，主要是做了一些干预数据的手段。

另外呢？这个店铺存在另外一个比较大的问题就是访客量太少，这边特意查看了一下主图。为了保护隐私，这里就不上图了。我们直接分析一下竞店的主图，来找一下为什么？他家的主图比不上竞店的？

竞店为什么比他做的好？很明显是不是？

人家主图上清晰明白地写出了购买优惠，另外产品的功能也都在主图上有详细的展示。起码说用户不需要去查看详情，就基本上了解了产品所有的卖点。这样点击率会不高？转化率会上不去？

这里给大家特别强调一下，一定要注意图片，我们可以想想，用户看到我们产品链接最直观的是什么？就是图片。买家不是不知道你上面的图片是美化过的，但是你的主图都不好看，他会觉得收到的产品会比图片上更好？肯定不可能。

这里可以很明确的告诉你。解决图片的问题就解决了80%以上店铺的问题。

另外大家也看到了我文章的第一张图，他很多宝贝都报了活动，要不然那个宝贝链接的销量也不会那么多，虽然有的被小二驳回了，但是我们能争取上活动还是要上的。毕竟活动真的是千万级流量入口。

有很多的店铺都是通过做活动把销量做起来的，而且上面都是一些真实的买家，意向比较高，还有可能成为回头客。特别是我上面那个店铺，非常注重复购率。

好了，就写到这里。给大家总结一下。

像我上面这种复购率很高的标品，很注重价格和销量。因此价格上一定要有优势。

第二、主图的卖点一定要优化好，当做一个小详情页去做。但是形式一定要注意简洁明了。不知道怎么做？参考竞店啊！

第三、有字评价和买家秀。大家一定要下大力气去优化。

第四、DSR动态评分。买家里流传着这样一句话，虽然说是某宝的，但也有一定的参考价值。

4.9的评分 代表这个宝贝真的可以。

4.8的评分 代表这个宝贝一般还可以。

4.7的评分 那不用看，就是垃圾。