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拼多多参谋助手新品推广,如何快速提升ROI?

发布时间:2019-12-31       来源:拼多多生意参谋        作者:多多参谋        人气:1729

拼多多商品推广,尤其是新品,ROI是非常重要的。不过大家要先明确一点,并不是说商品的ROI越高,就代表你赚的越多。影响ROI主要的三个因素分别是客单价、转化率及点击单价,那么想要提升ROI,自然也要从这些方面入手。

如果你主要采取场景推广,首先不要随意停,要坚持下去。这样能够不断积累场景计划的质量分,质量分提高了,可以从几个方法入手:

1)保持商品的推广出价,提高利润价格。因为质量分提高了,所以和以前同样的出价就能拿到更靠前的广告位获取更多的曝光,在曝光提高的时候,建议适当的提升产品的价格,这样整体的GMV会提升,ROI提高。

2)时间折扣也是重点,凌晨到7点是点击高峰,但是是交易低谷,很多ROI都是在这个时间段被拉低,可以根据自己的成交时间,来设置合理的分时折扣,对提升ROI效果显著。

上面说了影响ROI的三个因素,所以在提升ROI主要就是提升转化率;而提高转化率,主要从优化轮播图、详情页、评分;还要做好合理定价,做好询单转化率,催付未成交。

推广一段时间后,不少商家又遇到了这些问题,如直通车开了一段时间,效果比较好,但降低出价后流量和ROI有所下降。如果只是ROI好,点击率不高的,质量分也不会很高,那么降低出价的话就要缓慢降低,如果数据下降很快,则说明已经过了临界点,这时就要去提升出价,恢复到出价、流量及效果的平衡点,再提升数据,等质量分、权重有所提升,再降价。

如果想流量短期内快速提升,加价是最直接的方法,但要注意控制加价幅度,不然会导致花费陡增的风险。提价后,流量增加,要关注数据变化,如果流量增速明显,但一些指标,例如点击率下降明显,就会导致质量分下降,从而变相增加CPC,导致ROI下降。这时,价格就不能再加了,恢复到出价、流量及效果的平衡点,做好对应内功。

以上就是给拼多多新品推广提升ROI的一些建议,各位商家主要还是根据自身情况去选择,这样才能收获更好的推广效果。

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