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多多参谋

拼多多生意参谋店铺中的详情页该怎么设计比较好呢?

发布时间:2019-12-04       来源:拼多多生意参谋        作者:多多参谋        人气:1729

  在拼多多转化率中,有些商家动不动就要去优化详情页,改标题和主轮播图会影响权重,那就改商品描述吧,改完之后貌似没有啥提升,而且流量和转化还下降了,就又改回去,不仅浪费了时间而且影响了商品的流量和转化。

  那商品详情页到底要不要优化尼。

  消费者购买的最终落地页是商品详情页,但是在进入商品详情页前,得曝光在消费者面前的是商品,消费者如果有兴趣的话会点击商品,进入商品详情页之后消费者有三种路径:

  1浏览(深度浏览和闲逛)-下单付款/退出

  2浏览-咨询客服-下单付款/退出

  3浏览-收藏-下单付款/退出 。

  我们可以分解出五个过程转化:曝光—点击,点击—浏览,浏览—订单,咨询—订单,收藏—订单。

  1 曝光—点击

  商品点击率不高,首先考虑流量够不够精准,流量不够精准可以利用付费推广冲一波流量和订单来精准人群标签,也可以利用商品的收藏加购等老客户营销。如果流量比较精准但点击率不高,这个时候就要优化搜索展示页、个性化推荐页或者收藏加购页面了,而不是商品详情页。

  目前拼多多商家后台不区分流量来源及各流量渠道的转化率,商品数据中的访客量和支付订单数是包含推广数据中的点击量和订单量的。从对比数据中可以分析得出:

  1商品详情页可以暂时不修改 同样的销量,搜索展示页的转化率远低于类目和个性化推荐等其他,可以推论:通过其他渠道进来的买家浏览了商品详情页40%的人都下单购买了,说明商品详情页还是比较受消费者认可。而想要搜索流量的转化率达到40%,一方面可以提升点击量,另一方面保持现有点击率,去提升流量的精准度。

  2商家刚开始定商品标题时一般都选择热词大词,所以肯定会有曝光量。我们可以对比关键词m和n的曝光量和点击率,如果曝光量差不多,然后再尝试用关键词m和n搜索找到自己商品的排名,如果排名相差不大,但点击率不高,那么就可以尝试优化搜索展示页提升点击率。

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