拼多多搜索/场景推广哪个好？要怎么做？

现在拼多多直通车的玩法可以说是越来越多了，但最主要还是围绕着搜索和场景推广进行。即便如此，也有不少商家对于这两种推广是不了解的，但其实没那么难理解，也没有哪种比较好，就看你的产品适合哪种。

开拼多多搜索推广，首先你你不能经常去修改关键词，也不能每天去手动暂停直通车，否则对直通车的关键词质量分和权重是有不小影响的。但也不是说不能修改，而是要有一个周期性去修改；例如在第一周的3-7天内，将没有曝光、点击、转化的关键词用新词替换掉，重点选择3-5个核心关键词进行养词，这样是能提升直通车的权重的。

在找新的关键词时，一定要注意必须是跟产品精准匹配、相关度高的关键词，这里推荐一下关键词的检索功能。之后的推广计划不要暂停也不要删除，这也是老调重弹了。现在拼多多的分时推广功能，商家可以根据实际情况去选择推广时段，来帮助自己节省成本，同时还能优化数据。

如果你的直通车曝光量很大，但点击很少，转化更是没有，还是那句话：你的产品不能激起买家的购买欲。点击率太低，说明可能是主图的问题，不够显眼；又或者是价格太高，那么你就要看看同行中比较突出的主图去调整，价格的话，还要根据自己的利润，尽量不要亏本，否则后期运营就很被动了。

场景推广的话，如果你的产品受众人群比较广，就可以去开一下，因为是在类目展示，流量会比较多，但缺点是不精准，否则受众人群少，场景是不能带来多少转化的；这种情况就建议多开搜索推广，因为通过搜索关键词找到产品，引入的都是些精准流量。所以开场景还是开搜索，要根据产品的实际情况去选择。

至于拼多多直通车的优化，你不能只对着一天的数据去进行，因为一天的数据是反映不出到底有什么问题的，你至少要收集一周的数据，才能更好的剖析出自己的车哪里出问题了；例如点击率太低就优化主图；排名太低就有话标题；转化率太低，就优化详情页、调整价格，这样才能让你的直通车不会只有投入，没有产出了。

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