多多卖家通 拼多多-从草根到TOP10商家全过程记录！

多多卖家通拼多多在很大意义上可以称为拼工厂，因为前期贡献六成以上GMV的商家都是某行业龙头厂商。在去年冬季，拼多多服饰部总负责人乔丹在广州招商时小弟也被友厂带着去在会场混了个脸熟（没错，是服饰类），了解得知，其此行目的便是寻找极致价廉（没怎么强调品质）的实力大厂（阿里巴巴要争点气，明摆着来砸场），这种厂商都是在其行业处于龙头地位，跟拼多多的前期理念相吻合。拥有出货能力强，成本优势大，稳定性高，行业经验丰富。例如广州的服饰（沙河说的就是你）、义务的小商品、温州（或者说是温岭？）的鞋厂、华强北的数码等等（其他产业目前没了解到）。。毕竟江西江苏的纸厂常年霸屏为拼多多的贡献的GMV，足以提供让官方花成本去搜逻每个地区的龙头厂商的动力了，甚至还有专访，用于刺激其他厂商（手动滑稽）。这种类型的商家一般是直接和类目总负责人对接，要资源给资源，入场就是八位数起步的事，我们看看就好。

优势：要啥给啥，一线资源。

劣势：盘子大，灵活度低，需要有人先吃螃蟹。

TOP2：源头工厂/投资商合伙

源头市场的中小厂是目前活动商家的主要组成部分，这类商家一般是某批发市场供货商，或是活跃在批发市场的前期打货后期成量找厂的商家。有一部分是投资商（个人）与工厂合作以量谈价，在拼多多比同类目商家有更低的成本，更快速的出货速度，更灵活的操作模式。大都是操作短平快的类目，如短T、单鞋等。（鄙人养过两年服装板房，独供天猫款，库存完美，但成本太高无法承受，这类商家无缘拼多多）

优势：操作灵活，低成本。

劣势：受供应限制，毕竟厂不是你说想要就能要。

TOP3：个人小卖家/兼职小厂商

T3其实是T2的缩小版，大部分是跟厂家颇有关系的商家，或者是小作坊（两公婆），没有把拼多多当成是一个项目来操作，而是试探性地在拼多多上货卖货，寻找机会，力图在技巧上从小做大，慢火熬老汤，顺带在做淘宝/微商/蘑菇街/京东。但跟厂接触过或者开过厂的朋友都知道，季节性产品在旺季从无量难压价甚至到了无量难出货的状态。大部分实力较弱的小卖家在拼多多这种快速供应的模式上是劣势的。这种规模的卖家类似淘系的夫妻档，两夫妻搞定一切，赚的比上班多，时间自由。

优势：无成本压力，风险低。

劣势：成功率低，供应极大受限。

TOP4：佛系山野闲人

顾名思义，货源东拼西凑，有单无单全靠缘：

三天不出单，不哭不闹，偷得浮生半日闲；

十天出一单，不骄不作，万千财富皆命数；

何虑优劣势，吾心静如水。。

一个拼多多T3草根是如何做到类目TOP10的？

-----故事的开始往往有些耐人寻味，这要从2017年春季离职的一个发货员的一盘小龙虾开始说起，他离职后去了温岭跟两个另外两个小伙子搞起了拼多多，结果也是可想而知，一个月后三个合伙人剩下两个（没有运营经验，没有产品经验，凭热血创业的成功几率是非常渺茫的）。因为对方有厂的资源，分析完了后我也就上了船（分工明确：我主力出方案，其他两娃执行）。

当时分析的优势和大致操作：（在进入拼多多之前一定要了解清楚自己的优劣势，不是每个人都适合操作拼多多）

1、可根据店铺订单时效优先安排厂里做货；

2、厂入伙，出粮日和押款时间互补的橄榄枝（说白了就是空手套白狼，拿货不用钱，加工费反正也是月结发工资给员工的，料子成本没几个钱，操作起来基本上不用什么资金。我决定加入的最大原因是这个）；

3、出厂价可以比站内2/3的TOP竞品都低；（这个是成功的关键中的关键）

4、搜索无千人千面，按照寡人的经验分析，在搜索肯定可以占得一席之地；（后面发现拼多多的搜索对我来说是浪费时间，结果后面又变了哈哈）

其实后面验证了这个套路其实方向是错的，应该直接一股脑冲活动GMV拿流量。这个方案都是详细统计了站内数据，以及查阅了4家十万级以上的拼多多店铺数据才做出来的，毕竟是初涉新平台，而且是合伙生意，所以非常地谨慎，数据方面没有丝毫马虎。

操作的整个过程可以分四个节点来描述，

新品活动 - 螺旋失败 - 秒杀对接运营泡活动 - 登顶首页。

第一个节点：

因为我是后续加入的，涉及问题多，就拿了个新店来操作（话说旧店也没啥优势），15个之前测过的凉鞋款，小单成本（大单肯定是看情况的，根据淡旺季成本会有浮动）在17-21之间，定价29/39元。

其中的五个款是淘宝里面的爆款单品，借了个参谋查了同季的竞品爆款同价位的转化是6%-8.5%之间。这五个款成本都是19元（仓库现货），23.5元是平本价。（当时是厂里有供淘宝爆款留下的库存成本低一些，有量成本更低）这里要科普个事，厂虽然入伙了，但开厂的老板和厂长是两码事，类似CEO和董事会的关系，谈合作的时候是跟老板谈的，要货的时候找厂长，只是在结算和排单上有优势，其他的该怎样还是怎样。

竞品在活动可先拼价做量，在sku做差价（sku-1低价，主推平本sku-2），活动后涨价在搜索出利润。（大家都懂的所谓的战略亏损，大部分人玩不好就是把握不了度，做出量之后转做活动是最好的选择。）

找了个之前淘系的主持，花了几天时间对前面的五个淘宝同款爆款一共做了七十多个评价（当时的评价不分有效无效，现在做的话可能会有万千个草泥马，各位自己想办法，一定要舍得花钱），评价（其实更多是为了评分）出了之后，然后就开始选活动了，因为前面套路已经说得非常清楚了，从活动起手，做出量之后开始转攻搜索。

 当时做的第一个活动新品推荐（低消活动），陆续报了几个外表复杂其实出货奇快的凉鞋，报23元（当时淘内最低价是21包邮，站内最低是24元。），陆续通过了三个款，真是狗血。要知道改版前的新品测试通过率不是很高，当然竞争也是比较小的。进新品之后陆续跑了三百多双，当时觉得这个活动还是不太给力（12年操作低端女装的时候，五天就能稳定日常400单），因为当初跑的转化率只有2%不到，虽然当时朋友打过预防针，说拼多多转化会相对低一些，还是觉得难于接受。不过所幸是做出了一百多个评价（前期尽量放卡片，17年的新品推荐是可以做出爆款的，因为没有千人千面！传言拼多多很好做就是这样好做！）。

时至今日这个新品推荐的活动依旧可以做为起手活动，前提是价格要有大优势。目前的流量已经遭到大幅度地阉割，因为坑数量大了，加上运营在后台控制单坑流量，并加入测款模块，流量也就分散了。

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