商家拼多多运营经验总结，新店入驻三月日发千单！

本人正宗电商小白一枚,于今年3月入驻拼多多,开始了自已人生的第一次电商路。去年看到许多朋友都在做拼多多有赚到钱的，也有因为发货不及时被罚款的。因为自己对电商一窍不通，所以也只能眼巴巴看着,做拼多多之前很多人说是罚多多，不要去做。但我个人觉得每个平台都有它的规则，遵守规则跟着平台的发展思路走，总是能存活下来的。

好了进入正题。开始做的时候新手真的什么也不懂，用手机号注册了个店，在选款的路上徘徊迟疑，拿捏不定，后来总结了一下选款的思路无非就是：
1、同款店铺多不多；
2、搜索量大不大；
3、竞品宝贝数量多不多；
4、利润空间大不大；
5、同行的销量差大不大。

新品选好款，就按照标题、做主图、做详情页、定价、测图（同时报新品活动，多多进宝）这样的流程来走。选品可以参考找某宝高销量的，然后就是要测款了，我是破零后直接开车测款的。测款的前提是要有好的主图，图片要做出差异化，有句话说得好，做电商就是卖图片！

当你有了好的点击率却没有转化的时候，就要考虑自己内功的问题了
无点击率：分析标题、主图、销量等因素。
有点击率无转化：分析销量、价格、详情页、评价。

前期一定要维护好dsr评分，不然后面活动没法上，我就是这样，只能眼睁睁看着同行在9.9活动上生龙活虎地发展~心很痛！现在基数太大也不好维护DSR评分，每天因为这个头疼，小礼物已经送了三样，但是评分上涨得很慢很慢，每2天才上涨个0.01，如果各位大佬有什么好的提高DSR的方法也可以来这里推荐一下，感激不尽！

个人感觉做一家新店，在破零的时候可以选择分享朋友圈、微信群等，产品在车位上的时候千万要注意不能随意改动SKU、主图和详情页，开车时编辑这些内容会导致商品的权重降低。直通车建议不要去手动暂停，我的车是24小时开的，晚上可以把价格调低一点，不过要记住，在什么车位上出的是什么价格，方便第二天回归车位。还有就是价格定好了后不要去提价，降价是没关系的，提价会有影响。做一家店最好是活动于开车双结合，现在我只开车不报活动（因为DSR过低报不了），做得很累，建议两者相结合一下。
 

我们做一家店一定要记数据，之前我把数据做了2本厚厚的笔记本，记录着每个时间段同行销量，什么时候是流量高峰期，什么时候流量低一点，分析同行的订单和我们自己的订单对比差距。不过我现在已经不用动手笔记那么麻烦了，直接用电客辅助宝授权登录店铺查看数据就行。结合数据看看同行有没有报活动，对方的销量是怎么上去的，再看看卡什么车位能使自己的利润最大化，这样一步一步的调整去优化好内功。

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