拼多多销量助手 拼多多经营心得，关于直通车推广

我之前搞批发的时候，厂里的生产线比较单一，只做单件的成品，后来无意中发现把东西组合成套装去卖的话效果更好，就加了组合套装。其实在拼多多每个类目下的竞争都挺激烈的，很多小卖家说，别的店在拼多多上卖的价格，是自己拿货都拿不到的价钱，而且人家的宝贝在拼多多排名还那么靠前。你想想，一样的东西，成本就摆在那里，人家为什么能卖到那么低价？难道真的是亏本赔钱在做生意？实话说，我也在拼多多上买过几次超低价的东西，但是质量大多惨不忍睹，果然还是一分钱一分货。你不要想着这样就没办法和人竞争了，其实你只要按照自己的节奏来经营就好，不要一味打价格战，确定好店铺定位，寻找上架合适目标人群的产品，深入挖掘宝贝的卖点，这样就算你的价格不是全网最低，也不会轻易被同行击倒！

商品在拼多多排名很难提升吗？这就需要店铺打好基础，从细节做起。在拼多多搜索商品，消费者第一眼就是看到标题和主图，宝贝拥有一个好的标题很重要。那么标题到底是要怎么做呢？在这里，我建议卖家可以用长尾词+宝贝属性/卖点来组合，这样成交转化的几率会提升不少。系统也会推荐一些词，但是仅供参考，不必全部使用！选取符合宝贝描述的词就好了，不要滥用。实在不知道怎么做的可以看同行店铺是怎么做的，学习下，但是不要照搬全抄。在你的产品权重不高的情况下，要是标题和同类竞品一模一样的话就会处于劣势了！

测款这一步比较简单，上几个款去推广，看看在同词同价的情况下，哪个效果更好些，就把那个款留下来作为主推品。在推广方面，我觉得拼多多的直通车和某宝差不多。不同类目的竞争力都不相同，关键词出价自然也不一样了。经常听见新手问说大家出价多少，其实这个数据问了也是没用的。假如你做女装，我做家电，那竞争力度不一样，就会造成可能你出价比我高、但曝光点击未必有我好的情况。
 

新手商家第一天开车，可以试着在0.25~0.35这个区间出价来测试下，如果你看到曝光不错，那么可以继续推继续调整出价。但如果你没多少曝光，那可能你上的是新品，没有基础销量，自然也就没有曝光了。还有另一种可能性，就是同类目下竞争激烈导致你的出价排不到名，所以这还需要你去观察数据持续调整出价。接下来的两三天就看关键词的数据，挑出有曝光点击的词，表现好的词自然是留下，根据词的热度和经营计划来慢慢调整出价及关键词的排名。只要你用心经营，就算是小店也总有一天会走上巅峰！

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