拼多多参谋教你搞定拼多多场景推广优化/溢价/定向组合

拼多多场景推广是不少商家的首选方式，它能为商品带来的流量是很广的，基础和定向做好了的话，转化根本不成问题。如果你对场景推广优化、溢价及资源位搭配还不太懂得话，看下面这些就够了。

一、关于场景推广优化

针对点击率ROI进行基础出价及溢价的变动即可。

如点击率高ROI低，则降低基础出价或提高溢价；点击率低ROI高，则提高基础出价或降低溢价；点击率低ROI持平，提高定向溢价；点击率高ROI持平，那就放弃。

注意要针对优化的定向和资源位单独调整溢价，这样才能找到适合自己产品的优质人群；在完全匹配人群以后，即可适量调整定向溢价来找到合适的人群。

二、关于场景推广溢价

首先场景推广的溢价原理：基础出价=人群、溢价=优质人群。

高出价低溢价：大量的基础人群中一部分优质人群，如100个人10个优质人群。基础出价高，基础流量包点击花费高，定向资源位溢价低。最后会导致所有基础人群在所有资源位排序较高。

低出价高溢价：少量人群基础中大部分优质人群，如10个人6-8个优质人群。基础出价低，基础流量包出价低，定向、资源位溢价高，所以看过相似商品的人群在资源位看到产品排序较高。

所以若你前期想冲刺GMV的话，可以选择高出价低溢价；中后期想要订单量可以选在低出价高溢价。最主要还是看ROI，然后再进行优化。

三、关于不同定向资源位组合

有很多商家一个链接就做了10来个场景计划，这其实是不对的。在同一计划内，你要对不同的定向资源位进行组合，去判断哪个组合比较适合自己的产品；只要找到最优的组合，就不需要考虑几个定向对应几个资源位。

通过定向的溢价配合资源位溢价来进行人群和排序的组合，然后慢慢去测试具体的溢价比，直到选择到高度匹配的人群，根据高溢价出价，高出价低溢价的分析数据来分配测试适合自己的组合。