拼多多生意参谋 直通车低价引流

拼多多近几年越来越火，单说拼多多直通车吧，确实比刚开始推广要贵很多，但是具体贵多少了，这个不好说，因为本身就是一个竞争环境的模式。加入的人越多，竞争就会越大。今天我就从根源上和大家讲讲拼多多直通车的低价引流。

 搜索推广：

拼多多直通车的搜索推广说白了和淘宝的直通车是一样的机制，展现免费，点击扣费，竞价排名的模式。

单次点击扣费=（下一名出价下一名质量分）自己的质量分 + 0.01 元。

从这点我们就可以很明显的看出来，出价排名和质量的分是息息相关的，分值越高相应的扣费就会越低。前期必要要养词，养词需要什么，需要点击率，点击率高了分值自然就上来了，那转化率影响么？也影响的，我之前自己测试刷过，转化率的高低会影响到分值。

1.质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合性指标，以10分制的形式呈现，分值越高。可以获得更可观的流量，获得更理想的推广效果。

2.质量分的主要计算维度是关键词相关性，类目相关性和推广商品质量，正中最核心的因素是关键词的点击率，可以从提升关键词点击率的角度进行优化。

3.质量分每天更新一次。

（官方资料）

提高点击率：拼多多直通车现在之前我们可选择的只能是词和2个人群，还有图片可以调整我们的点击率。

1关键词：熟悉拼多多直通车的朋友应该都是知道的，拼多多直通车搜索最大的特点就是系统会根据词的出价把展现分的特别不均匀，所以我们想要高的点击率，第一步就是要控制好出价，（严格意义讲是出价和分值的总和），流量跑不均匀就选择点击率最高的几个词作为主要引流词。

2人群：人群最早的话只有两个，现在已经出来很多人群了，估计下一步拼多多的优化应该会和淘宝那边类似，继续出来一些可以自己组合的人群，人群的作用在于低出价高溢价，进一步去拉高点击率。（点击率影响分值主要因素，上文说了）

3创意：可以分为4张图，且为轮播均分展现，理论上不合适的图直接替换掉或者删掉就行了，没必要留着，图的影响因素很大，且部分类目是可以开启智能创意的，智能创意可以做选择展现的比例大小。

点击率：点击率上升后，分值会随之上涨，相同出价的情况就会获取到更大的展现，这个时候我们的日限额就会燃烧的很快，日限额可以提前跑完的时候，就可以进行托价，这个托价其实和淘宝直通车类似，每天按比例降低即可，我自己测试的是不要一次性降低太多，因为你自己也那不准究竟能到多低。搜索推广想低价引流，就必须要做好点击率以及足够搜索的词，这样最终才可以逐步慢慢降低平均点击花费。一句大白话，能获取多少展现是一定的，主要取决于你的用词，出价，分值，人群溢价。但是你能获取多少点击量完全是自己认为可控的。

场景展示：

说白了类似于定向推广，主要采用了基础出价+定向溢价+资源位溢价的模式。其展示位置主要在类目活动页和营销活动页和商品详情页这三个下面。和搜索推广一样的是他也是采用点击扣费用的模式，既然有点击扣费，那么就出存在竞争问题以及商品质量分的问题。影响商品质量分的主要因素就是商品销量和点击率。

1.基本原理

凭借优质资源位，以商品和店铺展示为基础，以精准定向为核心，面向全网精准流量进行实时竞价，支持按点击付费（展示不扣费），为商家提供精准定向，效果监测等服务帮助商家实现商品定向推广的功能。

2.排名规则

推广商品必须在定向覆盖人群中，然后再根据综合排名（商品质量分*广告出价）排序，其中商品质量分与商品销量。点击率等因素相关。

推广店铺必须在定向覆盖人群中，然后再根据综合排名（店铺质量分*广告出价）排序。其中商品质量与商品销量，点击率等因素相关。

(官方资料）

还是那句话，熟悉拼多多的人都知道，场景流量巨大，相应的点击率比搜索稍微低一些且流量要便宜很多。一般类目开场景的话最高也就再2毛左右，当然不排除部分高类目。

看上图就明白，做场景首要要解决的也是点击率问题。

 创意：重点对象，效果设置和上面讲的搜索是一样的。这里就不过多赘述了。

 因为定向的和资源位的出价都是溢价的模式，所以基础出价相当于我们一个默认值，没有这个默认值就相当于计划不存在，前期的测试阶段可以在基础出价可以直接出价系统的建议出价，系统的建议出价一般也不会很高。0.1-0.2左右。定向:主要分为常用这块可以说是重点对象。其实相似商品定向和叶子类目定向的展现非常大，但是就我目前测试过的N个店铺情况来看，反馈都比较一般。

定向资源位:主要分三部分常用、兴趣、地域。常用里面我自己测试的其实相似商品定向和叶子类目定向的展现非常大，但是就我目前测试过的N个店铺情况来看，反馈都比较一般。

兴趣的范围比较广，且效果可能会相对好一些。

兴趣里面相当于宝贝的属性词，一般都会根据数据给出很多，选取适合自己的去测试，但是可惜的是一次性智能测试5个，建议还是从覆盖人数高到低去测试。

地域是最近刚出的新功能，这个并不说可以去掉什么地域，而是我们想在什么地域上去增加相应的溢价，可以结合自己宝贝和店铺的实际情况去测测看，（很可惜拼多多并不能删减地域）。

资源位：类目商品页、商品详情页、营销活动页、优选活动页。只有这四个，好坏的情况只能以实际数据为准。不多说，测试删减需要溢价，别忘记还有个基础流量包在，这部分一般点击率是不咋地的，又不能不投放，所以需要其他资源位的溢价来调和。

通过上述就大概了解场景展示是怎么回事了，前期刚开始首要的目标是获取展现，基础出价就按系统建议即可，如果你的类目建议价很高，那么我就建议你出0.1就可以了，其他资源和定向位前期50左右溢价就行，如果没有展现，就增加基础出价，如果出价太高怎么办，不要紧，你要记住场景的流量远你想象的要大，你现在要做的就是测试好点击率就可以了，因为只有有了点击率你的展现才会变的有意义。后期商品质量分上来以后，出价不变的情况下你的展现也会越来越大，这个时候如果你的基础出价已经比较高了，你可以逐步每天去降低下去了，最低可以降低回1毛钱，如果计划还是跑的很快的话，那么就可以考虑去降低定向的溢价了，最后一步才是降低资源位的溢价。