拼多多参谋商家利用搜索和场景推广测款操作

无论你在哪个平台开店，测款都是必不可少的一个步骤。对于拼多多商家来说，最常见的测款方式就是直通车了。而直通车下又有搜索和场景推广，两者的测款方式也是有所不同的，看看都要怎么操作。 

一、搜索推广测款

首先要准备好产品的轮播图、模特图、场景图等，都需要优化好后再开始测款;记住测款是要找一个有配套图片和详情的完整链接进行。操作的话，安排3-5天，若测试数据好的款，可以延长测款时间来获取更多的数据分析。前期每半个小时观察一次，调整溢价保证关键词均匀消耗;建议可以一次性做5-8个计划同时测款，或分批测试来节省时间。

  最好用有一定基础销量链接来测款，数据会更加贴近真实;重点关注点击率、转化率、收藏率3点因素。

  点击率高、转化低、收藏率高的，可以在测款中期降低客单价继续测试，若还是低，就放在店里让它自己出单;若是点击率低，转化率、收藏高，中期可以更换主图和关键词继续测试;若是三低，就放弃这个款式，三高就延长测款时间。

二、场景推广测款

场景测款实在产品标签的基础上找到对应的人群标签，所以要先用1-3天来匹配相对应的人群。当点击量达到400+后，根据数据量及推广预算决定具体的测款时间，大概在3-5天。场景推广的点击率相对于搜索点击率会低1%-2%。

  在出价时，可以由高到低，知道拿到合适的点击量，可以通过分时折扣来操控点击消耗不均匀的问题;等到相似人群匹配后放量，提高溢价同时降低出价，溢价越高人群越精准，所以尽量选择高溢价进行测款。注意兴趣点是没有人群展现的!

三、搜索和场景推广测款的优劣势

搜索推广测款的优势在于可以吸引精准人群、缩短测款时间，能更快得到更多的数据;劣势在于点击PPC费用高，会增加预算。

  场景推广优势在于数据获取速度快，点击PPC较低;缺点是人群的精准度偏低。