拼多多参谋直通车养词方法

质量分是什么？

拼多多平台的商品排名公式想必大家已经很熟悉了：

关键词排名=关键词质量分X关键词出价

由这个公式我们可以看出，影响商品排名的除了商家的出价，还有一个重要因素，那就是商品的质量分。

如何提升质量分？

如上所述，质量分受到点击率、相关性、投放稳定程度、ROI等多个要素影响，但其中最最核心的关键就是点击率。

点击率的N个要素

那么，我们要如何提升点击率呢？一般来说，消费者的目光在某个商品上的停留时间不会超过两秒，我们要做的就是在这黄金两秒中抓住消费者的注意力，吸引他/她点击进入详情页进一步查看。

1、主图

主图是展示面积最大的要素，也是对点击影响最大的元素之一。大家应当测试多角度主图、清除牛皮癣，努力突出商品卖点、提升主图质感。

2、商品款式

商品款式是影响点击率的核心要素，消费者是否点击最终还是要取决于其是否对这款商品感兴趣，因此大家一定要提前测款，挑选点击率高的优良潜力款。

3、价格

在商品款式相差不大的情况下，价格是影响点击和转化的重要因素。但高价的商品也不是没有机会，商家应该尽量在主图和详情里凸显自己的商品品质以及与众不同的方面，赢取消费者的好感，让消费者觉得“值得”。

4、历史销量

商品的历史销量是消费者非常关注的因素之一，有些消费者甚至会选择直接按销量排序查看商品（此时点击带来的是自然流量）。

因此，历史销量会对推广的点击率和商品的自然流量都有重大的影响。销量每上一个台阶，点击率/转化率也会同样的上一个台阶。

5、标题

标题可以提供部分促销（限时促销）、买赠（下单送配套）、物流（顺丰包邮）等信息，吸引消费者点击。

6、小标签

急速发货、退货包运费、满减信息等小标签也能有效吸引消费者注意，打消顾虑，对提升点击率有积极作用。

7、商品排名

商品排名也会影响到商品的点击率，因为消费者越翻到后面对商品的兴趣会不断减少。这也意味着随着商家商品权重的不断积累，商品排名会逐步提升，此时商品的点击率、转化率也会随之迈上新台阶。 

大家可以根据上述影响因素查漏补缺，进行合理调整，将点击率最优化。

何时开始养词？

建议大家在商品销售旺季到来前的1-2个月左右就开始，因为养词需要一定的时间，而且此时行业整体竞争较小，出价相对较低，养词成本也比较低。

养词方法：

测图测款结束后，我们可以从测图测款阶段积累的点击率较高的一些关键词起步，逐步加词。关键词数量根据类目大小而定，一般在10-20个左右，当然还要根据自己的类目大小进行增减，选词时选取相关性排序靠前的一级、二级词，因为这些词热度高、相关性强。投放时间可以设置为8-24点投放，日常流量较多的时间段可以适当增加溢价比。

要针对性养词，第一种是行业大词、热词，这种词竞争比较大，四季通用，如果不养，直接贸然出价，则会导致流量少或者流量多但CPC很高、ROI很低；第二种是出价很高的关键词；第三种是有流量、有转化、但质量分低的词，如果前期把质量分养高，则之后同样的出价会获得更多的流量；第四种是季节性较强的词，一定要提前养词做好准备。

商家初始出价在行业平均的1.3-1.5倍，需要每3-5天观察一轮各个关键词的数据表现（以点击率和ROI为主），进行逐步删词、加词、提升/降低出价的操作。