拼多多生意参谋应季产品推广策略3步曲

服饰鞋类可以说是拼多多上的大类目，这些商品的季节性很强，每到换季前都要上应季新品。但不少商家对于应季产品的推广很懊恼，推广的钱花出去了，但订单基本没起色，商品各方面也有一定优势，但就是推出起来，要怎么办呢？

首先要知道，应季产品的生命周期都比较短，只有3-4个月的时间，通常需要提前半个月到一个月去准备，进行测图测款；后一个月就是蓄力期，也就是推广期，要通过付费推广、多多进宝等渠道去积累商品的基础销量，这个时候推广的竞争和花费相对都比较少。同时还要通过场景化导购去增加消费者的收藏意愿；等到爆发期，就能维持较好的日销。

拼多多应季产品推广策略：

第一步：搜索推广测图测款

你的应季产品能不能推起来，测图测款是非常重要的，因为款式是推广的基础；好的款式推广的难度就越低，也更容易爆。测图测款最好在热销季前的1-2个月进行可以通过搜索推广进行，因为人群较精准，数据参考价值较高；选择相关性强、热度高的一级、二级词，根据点击率去调整出价，或删词/图；有了3天的数据之后就进行分析，选出主推应季款。

第二步：积累基础销量

如果商品在蓄力期没有做好销量的积累，就要加大力度入手，可以从这些方面入手：

通过优惠券、拼单返现等营销工具刺激消费者下单，提升转化；优化推广计划的投产比，用更少的成本获取同样的广告位；持续做多多进宝，适当提高佣金，获得更多曝光。

第三步：推广+活动

做好基础销量之后，就进入爆发期了。除了继续推广外，报活动也不能少。能报的活动都积极去参加，这样能迎来一波商品的热卖；之后做好售后服务，注意发货速度，维护好评价，这样应季新款就能慢慢推起来了。